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南充开票:“两票制”重构行业生态 上海莱士转型精雕主业模式

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代开发票网网站讯 血液制品起源20世纪40年代初,经过几十年的快速发展,各国政府对血液制品安全性的重视程度不断提高,监管逐步加强,企业集中度明显提升。国外血液制品企业由原来的100多家减少至目前的不到20家,呈寡头垄断格局。而国内伴随着2001年起国家不再批准新企业进入血制品行业,目前已基本形成了上海莱士(行情002252,诊股)、天坛生物(行情600161,诊股)、华兰生物(行情002007,诊股)和泰邦生物为龙头的新格局。

营销模式转型 “两票制”改革初见成效

血液制品是从血浆中7%的蛋白质分离提纯而成的物质,主要包括白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子类产品。血液制品适应症广泛,在某些重大疾病的预防和治疗及医疗急救等方面有着其它药品无法替代的重要作用。

在2015年前,我国传统血液制品行业受到价格管制、进入壁垒高、浆站设立难、监管严格等因素制约,相关企业生产能力有限,市场长期处于供不应求的状态,所以使得当时血液制品企业销售费用率低,回款较快,在产品销售方面生产厂家占据较强话语权,而伴随着医药行业“两票制”政策正式施行,完全改变了原先医药流通企业的多级格局。以前的多票制政策允许经销商通过层层转移分销货品,实现资金回笼,但这也造成各层渠道存在产品库存。而在“两票制”下,各级经销商都必须通过终端医疗机构完成产品的销售,同时面临终端医疗机构较以往更长的回款周期,经销商给企业的回款周期也相应拉长,从而导致血液制品企业开始出现较高的“应收账款”。“两票制”的实行,使得中小经销商失去生存空间,不得不退出市场竞争。而大渠道商会根据终端医疗机构的实际需求采购和供应,存货意愿不断降低。上述原因导致血液制品企业销售面临挑战。

“两票制”虽然给行业带来了阵痛,但从变革行业销售模式角度讲反而是好事。大浪淘沙,行业变革将逐渐打造一批更具市场竞争力的血液制品龙头企业。诸如上海莱士,在“两票制”推进的影响下,从传统渠道销售模式向终端医疗机构的学术推广模式转型。上海莱士在继续维护和深化与区域龙头经销商合作的同时,积极拓展直营销售,坚持团队对医院、药店等终端市场的管理与服务,强化优势渠道市场地位的同时,加强公司对终端医疗机构的覆盖与服务能力,双管齐下,不断提高企业销售能力。业内人士表示,血液制品销售能力的提升,加上企业的规模优势,以及血液制品具备刚需属性,血液制品企业将重新占据市场主导地位,产品面临的价格竞争和大规模降价风险较传统药品行业更低,行业前景十分可观。

龙头地位不容动摇 主营业务精雕细琢

从供给端角度出发,血浆具有稀缺资源品属性,规模效应明显。上游采浆量越大对于市场的影响力也越大,另外每吨浆提取的血液制品种类越多,吨浆收入和净利越高。从供给角度持续扩大采浆量、开发新的血液制品种类是血液制品企业成长和建立竞争优势的必然路径。

上海莱士作为目前中国最大的血液制品生产企业之一,在全国的240余家单采血浆站中,上海莱士及其下属子公司拥有单采血浆站41家,其年处理血浆能力约2,200吨,居行业首位。此外,身处高壁垒的血液制品行业,上海莱士血液制品已经覆盖了白蛋白类、免疫球蛋白类及凝血因子三大类共计11个产品,是目前国内少数可从血浆中提取六种组份的血液制品生产企业,也是国内同行业中凝血因子类产品种类最为齐全的生产企业之一。

伴随着行业的不断前行,市场规模的不断扩大,上海莱士并未安于现状。其根据自身特点,结合市场发展所需,确立了五年内步入世界级血液制品企业之列的目标。此次重大资产重组,便是其成长为世界级的血液制品企业的重要一步。在完成此次重组后,上海莱士一方面能够通过获取GDS的股份开拓血液检测市场,提升在血液检测市场方面的实力与行业知名度,增强企业的产业链覆盖。另一方面,可以获得在国内尚属空白的皮下注射免疫球蛋白、凝血因子Ⅸ、凝血因子Ⅹ、富含IgM的免疫球蛋白等品种的研发和生产技术,进一步完善现有产品结构,扩大国内市场占有率。

此次上海莱士并购境外优质标的,既是顺应我国生物医药产业发展的新要求,也是其不断突破自身,走向世界的体现。相信在此次重组后,上海莱士将引进更为先进的生产技术、丰富产品线,同时在资产规模、经营规模、盈利能力上也将得到有力提升,为其日后面对国际化竞争奠定基础。 以梦为马

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